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lunes
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CLAVES PARA TENER EXITO EN VENTAS
CLAVES PARA UNA CARTA DE VENTAS CON EXITO
Si quieres vender tu producto fuera o dentro de internet, debes aprender a redactar textos comerciales que realmente lleguen a tu público objetivo. Lo bueno de esto, es que no necesitas ser un experto ni mucho menos a la hora de crear tu primera carta de ventas exitosa. Al respecto pasaré a mencionarte los 7 puntos más importantes a la hora de crear dicho contenido.
RECUERDA QUE LA CLAVE NO ES EL PRODUCTO, SINO QUE HARÁ ESTE POR AQUELLA PERSONA QUE LO ADQUIERA
a continuación los 7 puntos a detallar:
1. Define tu Público Objetivo. Esto es: analiza el mercado para saber realmente qué tipo de información busca la gente por internet, y a partir de esos datos comienza a enfocarte solo en aquellos nichos donde hay una necesidad insatisfecha.
2. Conoce lo que vendes. Es simplemente indispensable que conozcas absolutamente todos los detalles de tu producto y/o servicio, de ese modo puedas enseñarles los principales beneficios a tus clientes. Además, es muy poco ético vender algo del cual no se conoce cabalmente todas sus características.
3. Debes creer 100% en lo que ofreces. Sí, lo creas o no tu cliente se dará cuenta de inmediato si le tratas de “engañar” o bien, le estás vendiendo algo del cual no estás completamente convencido, ¿cómo quieres que otras personas compren, cuando ni siquiera tú crees en tus propias palabras?
4. Captura su atención. Para capturar la atención de un cliente, no hay nada más efectivo que un título bien pensado. De hecho, en una carta de ventas en internet puede tener video, audio y otros formatos que le añadan valor a la presentación, pero un buen título es simplemente la forma más fácil de sobrepasar los primeros 5 u 8 segundos claves sin perder una posible venta.
5. ¡Atrápalos! Una vez obtenida la atención por parte de tu cliente, debes lograr que no se vaya de tu carta de ventas sin primero haber comprado. Hay muchas formas de hacerlo pero la mejor de todas es hablarle sólo a él, ejemplo: en vez de decir: “les agradezco por visitar…”, cámbialo por: “te agradezco por visitar…”. Una buena historia bien narrada es muy efectiva en estos casos.
6. Beneficios, NO Características. He visto literalmente como han DESTROZADO negocios – muchos de ellos donde los productos eran excelentes – simplemente porque el enfoque fue completamente el equivocado. A nadie le interesa si un producto llevó 10 años de desarrollo o trabajaron 50 ingenieros para su construcción. Tu enfoque no debe ser otro que el de saber encontrar la necesidad exacta de tu cliente, para demostrarle de la mejor forma como “tu solución” es la única y mejor de todas y que cubre perfectamente esa necesidad.
7. Testimonios. Algo que frena a muchas personas – aún estando interesadas y a punto de adquirir algo – es sentirse que solo ellos van a dar ese “primer paso”. Muéstrales como otras personas ya lo hicieron antes y quedaron satisfechos. Se les quitará el “MIEDO A SER EL CONEJITO DE INDIAS”. En este caso los testimonios pueden ser simplemente decisivos a la hora de cerrar una venta. También es bueno que les ofrezcas una garantía, se bien claro en este punto.
Quedan varias cosas más para comentar cobre cómo crear una carta de ventas, lo dado hasta aquí son algunos puntos que debes entender y sobretodo aplicar si realmente quieres tener un negocio por internet que te genere ingresos e incluso simplemente para VENDER.
viernes
PIENSA, ES GRATIS
Recomiendo que leáis, PIENSA, ES GRATIS de Joaquín Lorente. Nos persuade de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente.
Se trata de conocer la clave del Éxito y nos explica como llegar a alcanzarlo con principios como este que os escribo.
PRINCIPIO DEL ÉXITO:
El triangulo del Éxito: Una Idea, Bastante olfato y mucho coraje.
El triangulo del Fracaso: Muchas ideas, bastante olfato y cero coraje.
Se trata de conocer la clave del Éxito y nos explica como llegar a alcanzarlo con principios como este que os escribo.
PRINCIPIO DEL ÉXITO:
El triangulo del Éxito: Una Idea, Bastante olfato y mucho coraje.
El triangulo del Fracaso: Muchas ideas, bastante olfato y cero coraje.
miércoles
NUEVA DISTRIBUCIÓN DE AHORRADOR DE ELECTRICIDAD
la pregunta es: ¿es verdad que ahorran electricidad? la respuesta es: Si, es cierto!!! beneficios de los PRODUCTOS |
Los beneficios de los Equipos CONOPLUSS:
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EXITO EMPRESARIAL Y PERSONAL "WARREN BUFFETT"
"El Verdadero Directivo no se despierta por las mañanas diciendo: Hoy voy a reducir los costes, como tampoco se levanta pensando que debe respirar"
Como directivos tenemos dos objetivos principales;
estimular a nuestro equipo de ventas a vender la mayor cantidad de productos al mejor precio posible y estimular a los equipos de fabricación y compras a producir y comprar los productos que vendemos al menor precio posible.
Warren dice: si los directivos no son disciplinados con los pequeños detalles, tampoco lo son con los de más importancia. Y tiene toda la razón.
Cuando Warren Buffet busca un directivo, busca una persona que se preocupe por los costes en todo momento, no sólo cuando la empresa empieza a declinar. Reducir los costes es la forma más rápida y fácil de de incrementar el saldo total de la empresa y nuestra fortuna personal, lo que significa que es la forma más sencilla de hacerse rico (y lo fácil es siempre bueno cuando se trata de dinero).
Como directivos tenemos dos objetivos principales;
estimular a nuestro equipo de ventas a vender la mayor cantidad de productos al mejor precio posible y estimular a los equipos de fabricación y compras a producir y comprar los productos que vendemos al menor precio posible.
Warren dice: si los directivos no son disciplinados con los pequeños detalles, tampoco lo son con los de más importancia. Y tiene toda la razón.
Cuando Warren Buffet busca un directivo, busca una persona que se preocupe por los costes en todo momento, no sólo cuando la empresa empieza a declinar. Reducir los costes es la forma más rápida y fácil de de incrementar el saldo total de la empresa y nuestra fortuna personal, lo que significa que es la forma más sencilla de hacerse rico (y lo fácil es siempre bueno cuando se trata de dinero).
ESTE POEMA PARA REFLEXIONAR "ARRIESGARSE"
Hay un poema que escuche una vez que dice así...
"Reírse es arriesgarse aparecer como un tonto,
Llorar es arriesgarse aparecer sentimental,
Ir en asistencia de los demás es arriesgar involucrarse,
Mostrar tus sentimientos es arriesgar exposición,
Exponer tus ideas y sueños en frente de las masas es arriesgar SU PERDIDA.
Amar es arriesgar no ser amado de regreso,
Esperanza es arriesgar dolor,
Tratar es arriesgar fallar,
Pero el riesgo debe ser tomado, absolutamente debe ser tomado...
Porque el mayor peligro en la vida, es el de no arriesgar nada.
La persona que no arriesga nada, no hace nada y no tiene nada.
Podrás eludir el sufrimiento y la tristeza, pero simplemente no puedes aprender,
sentir, cambiar, crecer, vivir o amar encadenado a tus certezas.
Serás un esclavo.
Solo la persona que arriesga es libre".
"Reírse es arriesgarse aparecer como un tonto,
Llorar es arriesgarse aparecer sentimental,
Ir en asistencia de los demás es arriesgar involucrarse,
Mostrar tus sentimientos es arriesgar exposición,
Exponer tus ideas y sueños en frente de las masas es arriesgar SU PERDIDA.
Amar es arriesgar no ser amado de regreso,
Esperanza es arriesgar dolor,
Tratar es arriesgar fallar,
Pero el riesgo debe ser tomado, absolutamente debe ser tomado...
Porque el mayor peligro en la vida, es el de no arriesgar nada.
La persona que no arriesga nada, no hace nada y no tiene nada.
Podrás eludir el sufrimiento y la tristeza, pero simplemente no puedes aprender,
sentir, cambiar, crecer, vivir o amar encadenado a tus certezas.
Serás un esclavo.
Solo la persona que arriesga es libre".
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